“炒房只是投资的一，但房和百姓的生活息息相关，所以他们才格外招恨。换成翡翠、蜡之类的，炒到天价大伙都没什么觉。”杜申笑了笑，“回过来说他们，这类客你可以将其视为客，更可以将其视为代你销售的人员，他确实赚取了一些差价，但他也帮你销售了房。”

“叫我陈衍就行，大少这称呼就不要了。”陈衍，纠正。

陈衍，这理念他赞同，销售不能忘本，无论价格如何变化，始终要记住自己是什么的，自己只是一个卖房的人。上升到整个房企的理念也一样，赚再多钱都不要忘记自己只是一个造房的人。

“第二类是特殊客，其特殊我不便多言，每个楼盘都有，一旦得罪会很麻烦，甚至会寸步难行。这类人的买房意愿并不定，很多人只是想捡个便宜或者小赚一笔，他们会用各方法跟你摆架，遇到这类人什么都不要多说，依他们的意愿准备好房，放在哪就是。切记不要意气用事！”

陈衍的脸有些不好看，他已经猜到了所谓特殊是指什么，他父亲是改革开放之后崛起的第一代企业家，经常要与这类特殊人群打。他从小就见证了这类人群的变化，对其现状是有些自己的想法的。

杜申察言观的能力一，立刻适时笑说：“大少若是有兴趣，下一次可亲自和顾晓打打看看。”

杜申的这番话打破了陈衍之前一贯以来对房产的看法，之前被他视为简单买卖的房产易，转就成为了涵盖资本运作和销售策略的经济行为。他不由有些惊叹和不可思议。

杜申知自己已经成功了陈衍的，便及时买好：“陈衍，这是你的工作牌，从明天起，

杜申看了陈衍的反应，心里笑摇：大少爷还是了，对有些事情的容忍度低了些。但这也不是坏事，甚至是值得羡慕的事，毕竟他还可以选择不容忍，而他连选择的机会都没有。

“第三类就是顾晓那客，这类客这些年逐渐增加，并有成为主力的趋势，顾晓只能算的小打小闹，真正成气候的是温州太太团。”

“我的大少爷。”杜申叹了气，“你的书读得太多了，人的心里摸索得不够多。楼盘销售怎么可以跟卖白菜一样，今天一个价，明天又一个价呢？这会引起客的恐慌心理和侥幸心理，你涨了他们怕房涨太快，你跌了他们认为你还能跌得更多。所以这分差价房产公司没必要赚取，中介把房价炒了，楼盘二期提价就是，万一房价跌了，被牢的也是中介，而不是房产。”

“炒房团？”陈衍十分鄙视，房价在他们的炒作之下直线上升，媒也好，百姓也好对他们都是恶痛绝的。

杜申摇：“没有任何影响。房产已经将房卖去了，客想买，不得以找中介买这事跟房产没有任何关系，客若真的想买，又不愿找中介，他们可以等下一期开盘，就是价格会贵一些。”

“这行为难不会扰房产的正常销售吗？”陈衍反问。

不能怠慢，即便对方不够快，犹犹豫豫，一波三折，想尽办法想要打折。毕竟购房对于他们来说是一件十分重要的事情。”

“他们赚取的差价为什么房产公司自己不赚取？”