我好像私事都办完了。自己结了婚，依帆开了店，小石有了一份工作。

像旭日酒店就专门搞了一系统，把你份证一输，前台就会说：‘依帆先生，迎您第五次下榻本店。’给客人一温的觉。

我到从未有过的放松。我渴望着这两个项目一举成名。穷则独善其，达则兼顾天下。

“你只回客生意。回客生意只有两个窍门，一是技术好。二是服务好。

你也一样，客人来推拿，你就要求店员跟客人拉拉话，有的人怕，有的人怕痛。要求大家一一记下来。

我虽然没有兼顾天下的能力。受人之托，忠人之事，自己献策于陈总、田书记，就一定要努力帮他们把事成功。

比如你开个服装店，价100，你卖给别人180元。遇上朋友啊，你真心实意不赚钱，120元卖给他。

我娘想了想，说：“你这个说法有理。”

上州元年十一月八日，依帆的店低调地开张了。

与我有关的公事，展也算顺利。百鸟湖正在施工中，东黎镇请了一班专家来论证。

“所以依帆开店，就不要变，一兴，是个朋友你就给他免单，下次不免单，他就不兴了。你是什么价就是什么价，把服务好。”

不要熟人生意，特别是不要朋友生意。否则生意没成，朋友倒是不成了。”

他老是怀疑你，要么是衣服质量有问题，要么就是专门给人试穿的样品，试来试卖不。所以才低价卖给他。”

我说：“我学心理学的，人心有两个弱。一是怕你变，二是怕吃亏。”

我笑笑：“老板也没吃亏，他本来就是100元过来的。”

我娘一脸讨厌地看着我：“他姓江，你就不帮了？”

我娘说：“这个老板厉害。”

我娘这回倒是听得很认真，听完说：“依帆，这些都是些有用的话，你要听去。生意全靠自己。”

还有一客人不喜你问。你也要记住。不要主动和他聊天。”

你既然想生意，就要像以前跟我学测字一样。把第一次上门的客人的所有特征记下来，他的喜好记下来。

我说：“人心有两大弱，那么，依帆你就不要想着我帮忙你来熟人生意，朋友生意。”

“再说第二，怕吃亏。前面举了一个服装店的例，我就不多举例了。举一个日本人利用‘怕吃亏’的人心原则，大赚一把的商业例。

依帆问：“如果有人贪便宜，去买150元一件的呢？”

所以，要么就是一开始就给五百，年年如此，要么就年年给一千，不要变来变去。

一家人认真地盯着我。

“先说怕你变。比如给每个舅舅家，我不回去还是不回去，过年给一千。如果我今年给一千，明年给五百，舅舅们觉得我对他们的情降低了。

“那什么生意？”

所以嘛，待人量力而行，不可变来变去。因为人心不怕别的，就怕你对他变来就去。”

两个门面差不多一样的服装。甲门面买200元一件，乙门面卖150元一件。甲门面写着‘概不还价’，别人的便宜，你去买别人的。

我扑哧一笑：“你老人家别激动，听我说说。如果真想生意，就不要熟人生意。

除非两情况，一是确实拿钱不，你就要说明一下。

一个日本人，从乡下请了两个亲戚，每个人替他一个门面。两个门面连在一起。

下次来了，你能说客人的要求，他就获得了一尊重。针灸就靠技术好，推拿最关键的是贴微。

言下之意，你讨了媳妇忘了娘，你还要把小石接过来呢。

除去房租电等成本，基本上没赚钱了。如果其他人也穿一件同样的衣服，了180元买来的。你的熟人朋友以后就绝对会变成陌生人。

人们总是怀疑150元一件的是假货，宁可去买200元一件的。为了演得真，两家老板娘还经常吵吵架。”

二是自己的经济情况大有起。大有起也不能给一万。给了一万，你就必须年年持，否则，他们就认为你对他们的情又降了。

依帆。

他先把这两个亲戚培训了一遍。在顾客看来，这就是两家毫无关系的店，其实背后是一个老板。

我娘一听，敲了一下桌：“这个讲得好，我就讨厌你，回了老家没个分寸。兴起来，就给人一千，不兴就给三百两百。”