投资方如果觉得这家公司发展良好，就正式兑换成20%的份；如果觉得不太乐观，那就不兑换，会要求公司赎回——等于借款。

如此枪战了几番，谁也没说服谁。

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不怎么说，姚远终于可以投资人的钱了！

腾讯曾经过一个电商平台，叫“拍拍网”。

看亚逊卖书火了，就一窝蜂学着卖书，当当卖了好几年还是那副德行，一变通都没有。

这是英还是氓啊？

此后的几日，对方不断调整开价，各试探，姚远不耐烦，索：“别总拿当当和卓越说事，它们卖图书和音像能有多大息？

卖家不方便，买家也不方便，验太差。

没过多久，再度带来话：idg和德丰杰投资2亿人民币，共占20%份，姚司令要预留10%的期权池。

c2c模式的，小当时的想法是：我qq有几亿用，搞个电商还不手到擒来？结果被打脸。

卓越更，去年被我打的一败涂地，还腆着脸自己销售额过亿，he……tui！

姚远此刻在忽悠，但也不是忽悠，麦窝用定位准，混社区的比混qq的更喜网购，他也重视用验，有信心能来。

“但商城 社区的模式，从没有人过，我们投资你可是承担着大的风险。如果你非要求3千万，也可以，我们要60%的权。”

签完合同，等资金到位，快则一个月，长则半年。

“……”

这一声he……tui，给对方整不会了。

等到第二、第三投资前，那是据当时的估值再计算，那就更多了。比如像阿里，今年c资，了1.02亿元。

“我并不觉得，我的商城有社区依托，接下来就是转化用的事。你这个价格，我受不到诚意。”

首投资2亿人民币，算非常非常多了。

“姚先生，这是首资，3千万太了。”

“那您的意思是？”

谈判团队告辞，来日再战。

钱，但在很长一段时间内，我还是可以自给自足的。”

失败的原因很多，归结底有两个：没把qq用转化成电商用，平台的糙。

雷军也不怕闪了，他单日下单量都只敢个1万5，我年货大礼包一天卖去2万3！

（还有……）

谁也不傻，相等于给自己上的保险。

“起码3千万元。”

但是，这20%属于“可兑换可赎回优先”，什么意思呢？

你们如果光看那些反映不真实实力的垃圾数据，恕我直言，我认为你们不专业！”

(本章完)

“就因为无人过，它才有真正的价值，我们的产品独一无二。从两次活动中就能看来，社区用很愿意在商城消费。”

姚远见状，又：“图书利薄，没前途，我今年准备启动电大卖场，以中关村为基地，全力攻3c产品。

他让了一步，对方回去再商讨，也让了一步。

你们怕风险，我理解，但可以约定一个协议，你们先投一分，我达到某个销售额，再投一分。”

投资机构最烦的就是手里有钱的老板，完全会不到投资的快。